廣告點擊量怎么算(廣告聯盟廣告點擊一次費用)

貴客云 2021-12-08 08:00 閱讀 72

很多信息流廣告有很扎實的文案,創意也不錯,但點擊率總是不盡如人意。對信息流優化師而言。

世界上最痛苦的事情莫過于預算全花光了,一個轉化都沒有。

二類電商|如何提高信息流廣告點擊率?

圈定目標用戶

當你使用微*、*博等瀏覽好友動態過程中,在今日*條瀏覽資訊過程中不經意出現的廣告就是信息流廣告了。

廣告位置在信息流推薦頻道與信息流本地頻道,與資訊形式一致,不影響用戶體驗。

不同于在電商應用上直接搜索關鍵詞,對于信息流用戶來說,他們剛開始并沒有明確的需求,只是刷手機的時候剛好看到這條廣告。

他怎么才會點擊這條廣告呢?

我們可以想象一下,在一個1000人集會的無序廣場,怎樣才可以快速吸引他的注意力?

最簡單的辦法就是喊他的名字。只要你喊他,他就會注意你。

二類電商|如何提高信息流廣告點擊率?

這種辦法在信息流中同樣適用,只不過我們的用戶從一個人,變成了一類人,也就是我們的目標用戶。

面對他們,怎么喊話呢?

針對其用戶屬性(年齡、性別、家庭等)定向。

比如掃地狗機器人的廣告:家有掃地狗,家務不再憂。如果把文案優化成:90后年輕家庭掃地好幫手

這條文案叫住了一群90后的人群,目標用戶比原來更加精準,點擊率還是原來的4倍多。

廣告文案不要像廣告

信息流廣告要做到:不加廣告標簽,你就不知道這是一條廣告。

就跟在運動場穿上一身范思哲的正裝一樣,即便你請知名4A公司設計廣告海報和文案,放到信息流廣告中,也會顯得格格不入。

用戶一眼就看出是廣告,點擊率會相當感人。

信息流廣告要潛伏在內容中,看起來是內容,甚至確實有一部分內容,實際上卻是廣告。

二類電商|如何提高信息流廣告點擊率?

比如在新聞資訊類應用中,信息流廣告像新聞一樣介紹一款新品或服務;在運動健身應用中,分享運動經驗時順勢推出與之相關的一款產品;閱讀視聽類應用在信息流中推出一本勵志類圖書。

不管是信息流,還是品牌專職文案,我們要了解媒體內容特點,然后讓廣告無痕潛伏于內容之中,靜候用戶的到來。

區域定向很重要

信息流如茫茫大海,一條廣告投下去下去,就是在大海撈針。這時候用戶發現一條和他相關的內容,一定會好奇的點開看一眼。所以,文案要和“我”相關,比如在廣告文案中加上地區。

也許你會說:“定向中設置了地區,為什么還要在創意中加上地區?”

很簡單,讓信息流廣告創意信息和用戶高度相關。

舉個例子。

定了,八月份這些地區出游免門票。

湖北人注意了,八月份這些地區免門票。

第一條創意人群太泛,不容易讓用戶和自身聯系起來,對于一些目前沒有出游計劃的人而言,他們大概率不會在意這樣的信息流廣告。

第二條創意有針對性的描述人群,也許之前人們沒有出游計劃,看到與自己的所處地區一致,即使不去點擊,也會吸引其注意力,完整的看完這條廣告。

針對不同地區的用戶推出不同的創意文案,點擊率會大大提升。

把握投放時機

信息流有預加載,需要緩沖,搶量可以快一些。

一般早高峰和晚高峰,早上5點開搶,下午4點開搶。

如果預算充足,半夜也可以投一下,據說這個時間段廣點通的效果還不錯。

投放時間越長,系統對該創意的“評級”越好,甚至可以全天投放。

如果預算不多,可以主投晚上,時間可以在20:00-23:00之間。

情緒決定點擊率

后悔、懷舊、好奇和占便宜都是我們經常會有的情緒和心態。當廣告文案撩撥你的情緒時,你就會點擊。

我們都有做錯事或錯過某個機會的糟糕感受,所以我們會后悔。調動這種情緒是最簡單的。

簡單到把“后悔”兩個字寫進文案就會有很好的效果。

以*貓的家電專場為例,文案是:貓超級券誕生,直降1500!

如果優化成:看完價格,很多人后悔電視買早了!

點擊率會成倍增長。

再就是利用人們愛占便宜的心理,突出稀缺資源,具有時限性,敦促用戶點擊,比如:9塊9、便宜死了、僅限今天等。

從用戶視角出發

廣告創意最終的目的是為了吸引用戶點擊,所以我們需要明確用戶的痛點,了解目標用戶的需求,根據用戶痛點和需求去進行創意,從而吸引TA點擊。

以水果生鮮為例。

了解用戶痛點(是否新鮮、價格要便宜、配送及時),用戶場景(休息時間、工作時間、上下班路上),用戶需求(健康、即時、新鮮)。

了解用戶人群特征,不同人群搭配不同針對性的文案。

價格敏感的下沉用戶:打價格牌;健康敏感的高價值用戶,打新鮮綠色。

再以暑期旅游推廣作為例子,我們應該怎樣從用戶視角出發進行創意呢?

首先可以通過一些垂直應用、論壇、旅行貼吧等,了解用戶需求。一般預算多少,在旅游中最關心什么問題等。

我們發現大部分人都有旅游的想法,目標旅游預算在2000元左右。

用戶需求:想玩,又擔心疫情,不想去人多的地方。

明確了用戶需求,基本上就可以創意出一條高點擊率的廣告了。

這些避暑勝地人少還便宜,2000元吃好喝好玩好。

在OTA平臺或資訊平臺的旅游板塊中插入這樣一條信息流廣告,正好有旅游需求的用戶基本上都會點擊。

信息流廣告是“最不像廣告的廣告”和“長得最像內容的廣告,在創作時都要避開硬廣的形式,要從用戶視角出發,讓他們在使用互聯網產品的同時,順其自然的瀏覽廣告,這樣的信息流廣告點擊率自然很高。

分類: 創業/兼職 關鍵詞: 廣告聯盟
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