原來,劇本殺的本質是社交

貴客云 2021-10-07 20:27 閱讀 444

有人靠一個劇本年入百萬,有人半年接連開出二十多家門店。一夜之間,劇本殺成了今年最熱門的創業賽道之一。

這是一種靠故事驅動,年輕人三五成群在特定劇情空間里體驗角色扮演的娛樂方式。據說,過去三年,全國的劇本殺線下門店數量翻了十幾倍,2020 年底已突破 3 萬家。

有報告預計,2021 年,劇本殺的市場規模將增至約 170 億元。劇本殺行業的發展,也開始跳脫出傳統的線下店,衍生出了一條包括劇本創作、劇本殺展會、劇本殺從業培訓在內的完整產業鏈。

是誰熱衷于劇本殺?對此,劇本殺創業者嚴澄峰提到了一類典型用戶——一群歲數在 90 到 95 年之間的離異媽媽。

她們情感細膩,希望帶入角色,為角色做選擇。劇本殺對她們而言,首先是一種劇情游戲。其次,劇本殺的陌生人組局玩法,又有極強的社交屬性。

劇情游戲加社交體驗,在嚴澄峰看來是劇本殺的本質。

嚴澄峰是一名連續創業者,2017 年,他創辦了聚焦于年輕用戶群體盒子空間酒店。2021 年,盒子團隊入局劇本殺行業,并于今年 5 月開出第一家門店。

最早,嚴澄峰只是把劇本殺看作是一種線下娛樂生意。這種生意的特點是快速涌現,然后快速涌退。在跟劇本殺用戶大量接觸后,他意識到這種線下交互的強社交屬性或許有更大的想象空間。

風口之下,關于劇本殺的創業,究竟有哪些門道?和前幾年火過的狼人殺、密室逃脫相比,對年輕人來說,劇本殺又有哪些特別之處?劇本殺會是曇花一現,還是能持續發展成為年輕人的一種生活方式?

近期,在「創業真人秀」視頻號直播間,我們和嚴澄峰聊了聊這些話題。以下是直播內容的精華實錄,又極客公園編輯整理:


劇本殺究竟是門什么生意?

Geekpark:你的創業經歷是怎樣的?

嚴澄峰:我最開始創業做了一個酒店品牌,叫做盒子空間。

我們不做差旅,而是面向本地年輕人的住宿需求,主要是把玩的場景和住的場景結合。比如說,打游戲,看電影,玩桌游,這些是情侶或三四個朋友一起玩的場景。

最近這兩年劇本殺比較火,我們研究啦啦啦很長一段時間,最終是在今年五月份的時候,開了第一家劇本殺店。

Geekpark:當時對劇本殺的認知是什么?這是一門怎樣的生意?

嚴澄峰:我第一次玩劇本殺是 2017 年。最開始,我們覺得劇本殺就是一個線下娛樂的生意。線下娛樂的特點,實話說是涌現式的,也是涌退式的。

KTV 已經算比較持久的形式了。原來還有桌游館、貓咖館等等。這些生意會集中涌現,但也會很快過時。我們當時覺得,劇本殺可能也是這樣,做個三五年就差不多了。

Geekpark:什么事情改變了你的這個判斷?

嚴澄峰:最大的觸動是跟玩劇本殺的用戶接觸多了。我們發現,90% 都是陌生人組局玩。這就讓我們對劇本殺有了更多認識。

讓我印象深刻的是,有一類劇本殺的典型用戶,她們是 90 到 95 年之間的離異媽媽。她們比較喜歡玩劇本殺,其實代表了這個線下娛樂形式的兩類需求。

一是女性情感細膩,豐富,她們希望帶入角色,所以劇本殺就像是一個 RPG 游戲。用戶可以感受劇情,帶入角色,最終做出選擇。從這個角度看,劇本殺是游戲性質的生意。

二是這類用戶本身是個社交用戶。他們希望認識更多的朋友。這時候,劇本殺就是一個線下玩游戲形式的社交。劇情游戲本身還降低了社交門檻。

Geekpark:劇本殺是沉浸式的、體驗時間長,這些特點對于年輕人的線下社交狀態有哪些改變?

嚴澄峰:如果你想在線上用社交軟件認識朋友,你可能要先匹配,聊天,建立信任之后,再找時間見面,見面了還得破冰,這個過程其實比較低效。

劇本殺這樣游戲形式的線下社交就非常高效。

陌生人組個劇一起玩劇情游戲,意味著你不需要用自己的身份來社交,這樣可以快速破冰。你在游戲里的成就還可以立刻轉化為社交貨幣,促進社交。

線上的社交,人是被拍扁的。我們刷社交軟件就是看人好不好看。線下社交更豐滿,有聲音、氣質等,可以通過很多維度去評價一個人。

所以,我們做劇本殺也是看中它線下陌生人社交的屬性。

Geekpark:為什么在這個節點劇本殺突然火起來了?

嚴澄峰:劇本殺突然變火,很重要的原因是一系列劇本殺相關綜藝節目。做線下娛樂,其實會重點看綜藝在做什么。比如唱歌類的綜藝火了,KTV 就爆火。劇本殺也是這樣。

除此之外,劇本殺這種面向年輕人的社交場景是之前沒有的。過去狼人殺、蹦迪、ktv 等等都算是半熟人場景。大家都是約好了一起玩。劇本殺覆蓋了年輕人線下陌生交友的需求。

它能夠火起來可能是個必然,背后的變化是年輕人能接受這種陌生人社交。


門檻不高的劇本殺店,核心競爭力是什么?

Geekpark:開一家劇本殺的店需要準備什么?

嚴澄峰:首先,你要搞定本子,也就是劇本殺的內容。其次,是門店裝修。這個對我們來說算是簡單的事情。畢竟我們之前是做酒店的。如果想開店的話,三四十天估計就能開出一家。

Geekpark:我們門店的用戶畫像大致是怎樣的?

嚴澄峰:我們門店復購率大概 40% 左右。門店的顧客,大概有一半是大學生,還有很多是已經工作的。總的來說,劇本殺會有兩類用戶。

一類就是來體驗過了,嘗嘗鮮,之后就再也不來了。二類是來了之后不斷會來,這部分人有的是硬核玩家,喜歡玩推理本,是推理游戲愛好者。還有就是情感玩家,喜歡沉浸感的體驗,也喜歡社交。

Geekpark:做酒店和做劇本殺有什么異同點?

嚴澄峰:劇本殺和酒店都算是線下空間運營的業務。做這類業務有兩個核心點。

一是線下私域運營的能力。也就是除了門店所處位置自帶的人流,美團、大眾點評等平臺公域的流量外,你有多少能力可以搞到自己私域的流量。二是提高空間的坪效。坪效的最優解是把品牌做出來,這樣產品的溢價能力就更高。

酒店可以看作是熟人場景,兩個人住酒店,只有一個人付錢。但劇本殺可以是 AA 制,八個人一起玩,就有八個用戶。它的坪效可能比酒店高。另外,組局的玩法裂變性也比較強,讓這個業務能夠自帶網絡效應,獲客能力也更強。

Geekpark:看上去門檻不高的劇本殺店,核心競爭力是什么?

嚴澄峰:店家的核心競爭力是兩頭,一個是你的內容特別獨家,游戲體驗很好。二是你組局能力很好,你能幫用戶拼到人。這其實是劇本殺生意的雙飛輪。

內容這塊,我們有自己的研發團隊,負責生產我們想要的劇情和游戲形式。這部分內容是我們門店的獨家,算是我們做劇本殺的賣點之一。

從有劇本想法,到制作出來,后面還要做測試,開發一個原創的本子可能要兩個月。開發是重投入的事情。

Geekpark:相比于其他劇本殺門店,我們開出的第一家門店在經營效果上還不錯。在私域流量運營上,我們是怎么做的?

嚴澄峰:我們第一家劇本殺店開出來效果還不錯。流量足夠好,是因為做酒店業務花了足夠多的錢,沉淀了足夠多的 KOC 和年輕用戶。這些社群我們能夠復用。

劇本殺社群運營的核心是做好組局。劇本殺里有個詞叫「車頭」,就是那些比較會玩的硬核玩家。這群人比較有號召力,能夠帶動一部分人到門店消費。如果消費體驗足夠好,也可能會吸引更多人加入。

Geekpark:目前,不少劇本殺品牌也在開連鎖店,我們也在品牌規模化上有一些嘗試。關于劇本殺的品牌化和規模化,我們是如何思考的?

嚴澄峰:連鎖是從 1 到 1 萬的事情。我們認為,規模化重點還是把 1 做好,也就是要把可復制的單元做好,之后要規模化的難度才不會特別大。

所以,我們現在會花更多時間在劇本殺內容的打磨上,把核心的產品及運營能力標準化。很多人現在看到劇本殺火,就想自己開。我的看法是,開店還是得慎重。這個生意目前還是特別內卷的。


如何看待劇本殺這個資本風口?

Geekpark:劇本殺還需要改進的點有哪些?

嚴澄峰:目前,劇本殺的游戲門檻還是挺高的。首先是玩的時間特別長,平均都要四五個小時。閱讀體量是一到兩萬字,以推理游戲為主。劇本殺要做的第一個事情就是降門檻。

總體來說,要降低文字閱讀難度,可能就幾千字閱讀。更多內容可以通過聲光電的形式去呈現,比如增加視頻內容。

我們正在嘗試用視頻來替代一部分閱讀。比如,我們有個原創本子叫聲聲慢。大概要玩三個小時,期間有六個視頻內容,時長二十分鐘。視頻內容涉及最開始的劇情引入,和所有人都需要知道的片段。

其次,要弱化推理,縮短游戲時長,針對不同需求的用戶提供不同類型的產品。比如,我就是社交用戶,可以給這種用戶提供很輕的劇本殺玩法,就像是你去一個酒吧,這可能是一個劇情酒吧。劇情游戲可以和原來很多場景做結合。

Geekpark:有觀點說,劇本殺跟電影行業比較相似,包括劇本采買發行,線下體驗等等。長期來看,劇本殺行業的狀態會是怎樣的?

嚴澄峰:這兩個產業,上游都是內容制作方,下游都是內容的宣傳和發行方。對應到劇本殺,這個產業未來的兩大核心,一個是大量的門店與用戶,另一個就是生產優質內容的制作方。

目前,這個行業存在的問題是,劇本殺的內容容易盜版,發行渠道也不足夠透明。未來,劇本殺的內容創作可能會越來越工業化,劇本殺的渠道也應該盡量數字化。

Geekpark:現在有比較多 VR+劇本殺的體驗店,有人更是覺得這個可能是線下元宇宙的入口。對此,你怎么看?

嚴澄峰:長期來看是看好的,這相當于玩一個沉浸感很強的游戲。這種模式目前是按人收費。它更強調沉浸式體驗,社交場景比較弱。

Geekpark:實景類劇本殺的門店也比較多,有的甚至打造成了三天兩夜的沉浸式體驗館。這種線下門店跟我們做的劇本殺門店,有什么差異?

嚴澄峰:實景的場館可能像是游樂場。這個交互重點在于用戶跟裝置的交互。通過裝置有沉浸式的感覺。圓桌型的劇本殺,重點在人跟人的交互,強調社交。

畢竟,空間變大了,人和人之間的連接就變少了。相對小一點的空間,用戶與用戶的交流就更多了。

Geekpark:劇本殺的熱度,還帶動了一批線上劇本殺 App 的涌現,目前這類 App 的發展情況是怎樣的?

嚴澄峰:線上劇本殺本質上是一個游戲。單純從游戲角度來說,其實目前的體驗一般,競技屬性不如狼人殺和撲克牌,代入感也沒有類似元神這種大型游戲強。

更重要的是,線上劇本殺的體驗感也沒那么好。大家一起玩三四個小時,一起讀本子,如果有人掉線了,手機沒電了,游戲就沒辦法繼續了。

Geekpark:今年以來,接連有好幾個劇本殺創業團隊拿到了大額融資。資本也在涌入這個賽道。在資本層面,如何看待劇本殺這個機會?

嚴澄峰:劇本殺最核心還是線下社交,這可能是個入口級機會。目前,線上的社交流量大部分都在大廠手里。反倒是線下的社交還有場景上的突破口。這也是資本判斷標準。

社交還是剛需。大家需要在線下認識新朋友。所以,我們要做的事情,首先是把游戲體驗做好,其次是獲取流量,并且讓這些流量能夠沉淀,形成閉環。之后,我們也可能會上線一個 App,做一個劇本殺的游戲社區。


圖片來源:視覺中國

責任編輯:靖宇

原文 編輯 投訴 置頂 分享
推薦
快訊
劇透網 展會網 鄉村游
營銷軟件 行業信息

營銷 網絡營銷 自媒體營銷 產品推廣 營銷策劃 媒體投放 電商營銷 廣告聯盟 科技 大數據 人工智能 智能硬件 工業互聯網 物聯網
財經 跨境電商 投資理財 量化交易 價值投資 招商加盟 食品招商 餐飲加盟

版權所有©貴客云    QQ732055019 交談 魯ICP備08109250號-5
魯公網安備 37020302371242號
a片在线观看