一篇文章看懂:怎么推廣引流?

貴客云 2021-06-10 15:35 閱讀 779

坐家一輝的流量基礎課!

前言:什么是引流?什么是流量?

引流:意為吸引流量,本身是一個中性詞,并沒有好壞之分。無論線下還是線上的商業項目,本質就是先引流+后變現。引流無非就是解決兩個問題:客戶是否精準?客戶能否留下?

流量:你可以直接把流量理解成乘客,平臺理解成火車站,我們理解成火車站的小店。我們開店需要把火車站的乘客吸引到我們店里消費(引流),流量就是可能在我們這里消費的人,或者能給我們捧場的人。

江湖賣藝,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。什么都不捧的,只能算是個路人。

線下的流量好像是不需要我們主動去獲取,實際上也是和你的店所處的位置帶來的人流相關。店鋪位置好,人流量大,租金就高;店鋪的位置偏,人流量小,租金便宜。所以,任何流量都是有成本的。

所謂的互聯網項目,就是線下的小店,搬到了網上,本質都是賣賣賣。無非就是線上除了賣實物外,還經常賣虛擬的服務、資料、課程等。那別人為什么選擇你呢?還是得先看到你。

無論線下、線上,所有流量都是有成本的,包括坐家一輝所說的付費流量、免費流量。只不過所謂的免費流量,花費的是我們的時間,是間接的經濟成本。


①最輕松的獲得流量的方式?

小白想要引流很容易被一些爆-粉-神-器,引-流-腳-本、黑-科-技吸引。爆-粉-神-器,坐家一輝就避而不談了,神器原理多半都是給你塞永遠不會成交的僵尸粉和微商粉,塞滿就完事了,然并卵。

引-流-腳-本則是一種重復行為模擬軟件,原理類似機器代替工人,即把你手工操作中重復的行為用軟件來模擬,提高效率。常見的腳-本無非就是批量關注別人的賬號,批量點贊別人的內容,批量給別人的賬號發私信,批量在別人的內容下面發廣告。

坐家一輝就不說大多數平臺對重復內容和過高頻次的軟件行為都有風控,你老發同一段內容,不用10次,可能5次內就會被平臺查到,可能是你這里顯示發出去了,別人根本沒收到,也可能是你的賬號直接趴下。

這也是有些人使用以后發現明明自己給很多人發了廣告,也發出去,但是根本沒有1個流量過來的原因。坐家一輝曾經的小名就叫過明明。

所以,好用的腳-本往往很多是針對一些平臺的漏洞,有些也就是所謂的黑-科-技。引-流-時候搭配的話術,也非常重要,量大出粉絲也是常規操作。所以,大多數黑-科-技的實際變現de表現并不好,或者說沒有你想象那么好。



如果你本身已經有一定粉絲量可以考慮互推,或者眾籌抽獎,或者組隊投廣告,目前這些方式的確定性、穩定性和投產比,一般都比所謂的找-漏-洞-引-流要可靠。

如果你想靠引-流-腳-本-搞到流量,要么花很多時間尋找(成功率極低);要么自己開發;要么花錢找人定制;要么花錢直接購買別人現成好用的。

想要爆真正有用的粉,沒那么容易,也沒那么便宜。而且這些腳-本跑出來的流量,更適合簡單、低價、剛需的產品,否則轉化率和友善度都會比軟文、價值文來的粉絲低很多。

總結:每一種流量獲取方式都有各自的優缺點,確定一種,然后不斷嘗試,優化才是王道。引流的代價各不相同,輕松爆粉,你莫不是把搞付費流量的當silibi了,思考一個問題:

黑科技真這么萬能,為什么聰明的資本不把投付費流量的錢投到黑-科-技里呢?就是因為黑-科-技太不穩定,隨時失效,而開發、維護都是有成本的,很容易凈虧。至于那些幾百塊包幾十個引-流-腳-本,看似性價比很高,實際上是買了一堆垃圾。



②精準粉和精準流量的必要性。

粉絲分為泛粉和精準粉。泛粉就是沒有領域和屬性的粉絲,說人話:就是路過隨便看兩眼。泛粉和精準粉是相對的,精準粉和精準粉之間也是相對的。

坐家一輝把精準粉分為兩種:一種是領域粉,一種是剛需粉。舉例說明,前者就好像是女性,帶娃:寶媽粉,后者則是正好要買嬰兒車的寶媽。對于賣嬰兒車的我們來說,前者就是領域粉,后者是剛需粉,哪種粉絲對我們更有價值很明顯了吧。

所有種類的粉絲,并不是恒定的。比如剛好要買嬰兒車的寶媽,朋友送了一輛給她,那么她就從剛需粉變成了領域粉。泛粉也可能會有剛需粉,只不過比例很低,可以忽略不計。所以在粉絲變了之前,及時變現,也是很重要的。

玩范粉的時代已經過去了。范粉的玩法是量大出奇跡,廣撒網多捕魚。目前私域的生態承接不住+流量成本推高,讓玩范粉變成了一個技術活。普通草根,小白,一般不建議搞范粉。

坐家一輝碰到過好多次,一些微商搞地推,加好友送小禮品,她們的要求是:16-46歲的女粉,男的不要。微商覺得:男人的轉化率太低,不值得付出小禮品,就把男人直接過濾了,還能省點后期轉化他們的時間和精力。



③免費流量和付費流量。

免費流量,分為硬廣、軟文、價值文。

第一:輸出價值。價值分為專業知識和人格魅力。輸出專業知識,讓客戶知道我們是專家,能幫助他解決問題;輸出人格魅力,讓客戶牢牢記住并且欣賞我們,潛意識里裝滿了信任。

輸出價值,是任何平臺都歡迎的,只要在平臺潛規則and明規則的范圍內,是最安全的。當然,我們也要選擇一些能夠留下我們小尾巴的平臺,否則就是被平臺白飄了。

輸出價值是越老越香的,剛開始可能流量非常少,隨著你輸出的積累,流量會越來越多,而且大多數加你的都是對你已經有一定信任度的精準流量。

這里要注意一點,很多人過于注重數量,輸出了很多內容,卻都是簡單的東拼西湊,粗制劣造,所以吸引來的流量自然也是寥寥。

坐家一輝認為,先質量,后數量。質量很差的內容,導流能力也是很差,做流量久了,你會發現,真正帶給我們流量,高質量流量的,幾乎都是那些高質量的內容。

如果你想要持續高效地獲取流量,除了創作精品,就是采取針對性更強的方式。用發散思維記錄下你用戶會關注的所有關鍵詞,然后用關鍵詞挖掘的網站分析出長尾關鍵詞,全部整理起來,根據這些長尾關鍵詞,創作內容。這里可能就更偏向網站seo的理念。獲取流量的方式本就是天下大同,它山之石可攻玉,聰明人都懂得觸類旁通。



第二:輸出軟文。軟文是價值+暗示。比如很多人是怎么賣減-肥-產-品的?開一個真人減-肥記錄貼,經常分享減-肥小妙招、日常,從胖到瘦,暗示用了一些產品。自然而然有人問你用什么產品,順理成章留下品牌名,甚至聯系方式。

軟文相對價值留存時間更短,考驗個人功力。沒有學過流量課的普通人一般并不太能意識到這是引-流-套-路,同行才能很快辨別。

第三:輸出硬廣。硬廣是剛需和滿足。比如說xx平臺賬號,有些人做有些業務就是需要這些賬號,到處找賣家。你發布的硬廣被他看到,他添加你了,繼而成交。硬廣是最容易被刪的,所以采取的方式要么就是投付費流量,要么就是廣撒網(免費)。當然,兩者都是需要一些技巧的。

付費流量,通俗地說:就是花錢打廣告。投放邏輯無非就是少量測試,投產比ok,加大量投放,投產比依舊ok,再加大投放量。一般來說,都是幾次測試投產比都ok,才繼續加大投放量的,一次的結果不夠。投付費流量也需要自己去體會其中的經驗、技巧。

坐家一輝本節流量課完全竣工于2021.6.7(已經能猜到本篇會被翻錄,制作成教程),目前來說,市面上基本不存在什么閉著眼睛投付費流量就能掙錢的平臺了,市場還出現了把各種主流投放平臺打包,當成渠道賣給不懂行的人的項目。

一般大平臺新出付費流量是比較好的進入時機。等到付費服務運營一段時間,基本上價格上就很難討到好。小技巧:找運營商或者官方制定運營商,多對比幾家,可以拿到投放打折的優惠價,返點,節約我們的投放成本。

付費流量是砸錢獲得正收益的藝術。你要知道砸哪里,砸多少,砸的文案和誘導是什么,投產比如何,如何優化提高畝產?砸錢并不是只要有錢就行,而是把錢花在刀口上的藝術!

沒足夠的錢肯定是很難玩轉付費流量的。砸錢一開始就投產比ok,需要正確的選擇和投放技巧,或者付費平臺初期。現在大部分付費流量都是要通過后期運營一段時間才能回本,繼而產生凈利的。

Ps:這里引出了后端運營、變現的問題,流量篇暫時先不說。有了對的流量,只要你不傻,多多少少都是能夠變現一點的。

目前主流的付費流量渠道有:知乎知+,抖音抖+,頭條信息流、微博信息流,微信廣點通,百度競價等。



④任何形式的引流都繞不過:內容!

不知道你們看到這里有沒有發現一個問題?事實上任何形式的引流都繞不開一個問題:內容(包含文案和文章,以及基于兩者衍生的其他形式的內容)。

平臺在輪替,熱點在更替,但是人性,幾千年也沒啥變化。從人性出發思考流量的問題。哈哈,熟悉嘛?項目也是針對人性,才有暴利的可能性,大道不僅至簡,還往往都通往同一個地方。

何謂有價值的信息?客戶忽略的知識,各種隱藏的信息差,直接能夠拿來用的價值。除此以外,還有:

滿足好奇心,獵奇心。

滿足感官和心靈的刺激。

滿足情感、生活、觀點、身份等等的共鳴。

滿足對美好生活的向往。

滿足對沖突、對比的需求。

滿足懶惰、貪婪、y欲、憤怒、嫉妒、傲慢、暴食這7宗罪的欲望。

價值文本身就是內容,軟件是內容+暗示,硬廣則是典型的文案,論廣告的藝術。脫離內容,引流就是無米之婦。


⑤怎樣的流量才是我們需要的?

講完了內容,我們再稍微談一些介于流量和轉化之間的話題:怎樣的流量才是我們需要的流量?

首先,流量變現,我們應該很清楚,最好的狀況就是:沒有任何售前,客戶直接付款,我們直接發貨,沒有售后問題,客戶非常滿意,下次還找我們。

要達到這種完美的情況,流量就需要被刻意篩選過。首先免費的就是免費,付費的就是付費,不要一概而談。當然,免費還是付費流量都是可以掙錢的,只是基礎變現邏輯不太一樣!

像半佛這種,靠內容出圈,吸引了大量粉絲,接廣告恰飯就足夠賺到手軟,根本無需向粉絲收錢。不僅不收粉絲錢,還給粉絲發抽獎紅包。

不想看恰飯廣告?那你倒是付費啊!聰明人為價值關注,為價值付費,而廣告又不是強迫付費。有些人的腦回路就是很奇怪:平臺可以廣告多多,個人接個廣告就會評論你是垃圾、你割韭菜。會毫無顧忌地如此評論,即便沒取關刪除也沒有什么價值了。所以,偶爾接點廣告清一清nc粉還是可以的。

比如你是賣虛擬資料的,那就一定要注明你是收費的,不能接受價值付費勿擾。否則一群白飄觀光客,想著白飄你的,結果你開口就是要收費,友善的當場刪好友,不友善的再舉報你一下子,豈不是得不償失?

免費和付費中間有一道坎,攔住的是信息,是資源,是經驗,是指點,是進取心,是感恩心。總之,什么都想白飄的人,對于我們來說只能用來沖個人氣,而且處理不好容易被他們處理。該掉掉,該拉黑拉黑,

我們不可能讓任何人都滿意,丟掉垃圾流量,輕裝上陣,很多時候并不是壞事。



⑥渠道、時間,產生了巨大的勢差。

很多人知道搞流量要蹭熱點,最好還是結合自己的領域蹭,更香。但是這里坐家一輝還要補充一點:

熱點,并不是一下子就全網平均爆火的。可能先是微博,然后某音,然后頭條。所以a平臺爆火,我們發現了以后馬上搬運到主流平臺bcdef,是不是一種非常低投入、高產出的玩法?

拋開熱點,一些很有干貨,很有趣的內容,是跨平臺而優秀的存在,我們很容易通過某平臺很高的數據找到這些內容。比如微博就有很多優秀內容,都是一些知乎回答的截圖。當跨過圍墻,又是另一番風景。

時間久的好內容,也是一塊金礦。比如很早以前掛掉的內涵段子;比如讀者、知音、故事會,很多內容在互聯網上都沒有,可以視為原創內容;比如很多在網絡時代之前的書籍,掃描轉成文字,原創取之不盡。不過,坐家一輝友情提醒,雖然概率沒那么大,但是用之前還是建議先搜索下,是否已經有英雄所見略同了?


⑦常見的引流技巧和引流平臺:

利用規則:每個平臺都有一套自己的流量分發算法,比較常見,通用度較高的就是關注、點贊、評論、收藏、轉發、完讀(播)率、跳出率等等。通過模擬真-人-刷-量,或者真-人-刷-量-,利用平臺規則獲得更多的推薦和流量。當然,不限于刷-量,還有一些平臺bug和規則的利用,比如某音發完視頻后馬上直播。

利用用戶:根據用戶需求和對人性的透析,引導用戶一步一步落入我們承包的流量魚塘,甚至利用他們去吸引更多的魚到我們的魚塘來。

利用同行:同行之間,準確地說是客戶重疊,產品不重疊的同行之間,互推,資源互換。主要是誠信和信任問題要解決,所以,圈子內比較熟悉的同行之間互推相對靠譜,和一些不熟悉的人互推容易被一些造假數據,蹭粉的人給坑了。

主、被動引流:主動引流和被動引流。前者是我們主動出擊聯系客戶,后者是客戶主要聯系我們。效果自然肯定是被動引流更好、更精準。我們不可能高百分比判斷出客戶能成交,客戶大致都知道自己要什么。

就內容而言,圖文、音頻、短視頻、長視頻,跨內容形式抄襲,洗稿,更頻繁。坐家一輝的很多文章都是被全網抄襲,甚至還有有板有眼地,直接把坐家一輝免費的文章做成ppt,教學視頻的。

就平臺而言,主要就是知乎、b站、頭條、豆瓣、貼吧、某音、wechat、wuchat群、公眾號、扣扣裙、喜馬拉雅、電商網站、第三方高權重網站……


一般就概括為阿里系、騰訊系、頭條系、百度系,4大系列。平臺按功能進行更詳細的劃分,可以分為9類:

一、自媒體類

今日頭條、百度百家、大魚號、一點資訊號、網易自媒體、企鵝自媒體、微信公眾號等

二、分類信息網類

58同城、趕集網、百姓網、易登、列表網、搜了網、今題網、酷易搜、久久信息網、51同城網、114生活網、快點8分信息網、大豆生活網、百業網

三、論壇類

百度貼吧、天涯論壇、新浪論壇、搜狐社區、中華網社區、水木社區、貓撲大雜燴、西祠胡同、紅網、鳳凰論壇、網易論壇等

四、微博類

新浪微博、騰訊微博、網易微博、搜狐微博、百度微博、新華網微博、人民網微博、鳳凰網微博等

五、博客類

新浪博客、博客園、網易博客、鳳凰博客、搜狐博客、中金博客、天涯博客、博客中國、和訊博客、東方財富博客等

六、問答平臺類

知乎、百度知道、芝麻問答、360問答、搜狗問答、天涯問題、搜房問答、雅虎知識堂、新浪愛問、39健康問答平臺、99健康問答平臺等

七、百科文庫類

百度百科、互動百科、360百科、360doc圖書館、百度文庫、豆瓣、豆丁、道客巴巴、維基百科等

八、電商類

拼多多、淘寶、京東、唯品會等。

九、音頻、視頻、短視頻類

抖音、快手、優酷、b站、喜馬拉雅、懶人聽書、愛奇藝等



⑧觸達才是王道!

最后,關于流量,我們還要明白一個概念:觸達率!流量要觸達才是有效。朋友圈發出去10%都不到的de好友看到,可以多發幾條;也可以把我們其他平臺的賬號都告訴粉絲,讓他們去圍觀,是不是無形之中,觸達率就高了呢?

所有的流量變現,都是建立在一次,或者一次又一次的觸達!這也是為什么某音推出官方加粉服務,某音賬號出售的時候一個粉就幾分錢。很簡單,某音關注了你的粉絲,就只是粉絲,你下次的作品發出去幾乎不會展現給你的粉絲看。

所以在某音做個人ip是如此之難,草根更適合做一些當場就把流量變現的變現項目。流量變現的時機,里面也是有學問的。

目前來說,觸達率最高無非就是wechat,談到私域,說的最多的也是它。但是wechat的風控,坐家一輝是經歷過的,越來越嚴格,如果一下子有太多人加你,可能你的浩就完蛋了。請遵守平臺規則。本篇就不展開討論了,有興趣的可以坐家一輝(blueliu5)朋友圈看。

沒有真正的私域,只有相對的私域!這個是坐家一輝個人的思考,很多人宣傳私域的概念,無非就是做威-商,裙發、朋友圈刷屏。


承接流量的最終之地,要么wechat受制于t.x+各種大規定;要么網站,受制于各種大規定,現在的人也不怎么看了;要么app,除了受制于各種大規定,還挺費錢,還很難留人。看來私域就像自由,沒有100%的自由。

關于流量,仍然有數不清的學問。寫本篇的初心是坐家一輝看了很多寫流量的文章,但是并沒有看到比較系統化,框架化的文章,所以這一篇文章,如果你能夠認真閱讀,在引-流的路上,可以少走很多歪路。

這些內容都是免費的,但是價值并不亞于付費內容,有很多粉絲私過坐家一輝類似的內容:為什么不開付費閱讀呢?嫌麻煩。有興趣的朋友公眾號菜單欄【社群】,自然就找過來了。幫助別人,至少不算什么壞事吧。

自助者天助,助人者人助。-------------坐家一輝。

本篇又名【坐家一輝的流量基礎課】,全文6300多字。想要學習引-流,但是無從下手,或者搞流量腦中沒有大框架的朋友可以收藏一下,偶爾翻出來再看一遍,做事的時候就會非常清晰。

公眾號:坐家一輝(原創作品),厚德載物,轉載請注明來源!

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